Die strategische Geschäftskonsolidierung bei Siewert & Kau geht einher mit der Optimierung interner Abläufe und Ressourcen sowie dem Ausbau einer effizienteren Organisationsstruktur. Dazu gehört eine klare Rollenverteilung in der Geschäftsführung. Bislang gab es im Unternehmen noch keinen Chief Sales Officer der den gesamten Vertrieb verantwortete.
Diese Rolle übernimmt nun Markus Hollerbaum. Der Distributionsexperte kam vor zehn Jahren zu Siewert & Kau, wo er als Mitglied der Geschäftsleitung die Position des Business Development Managers bekleidete. Dort verantwortete er erfolgreich die gezielte Entwicklung neuer Geschäftsbereiche und Vertriebspotenziale, nicht nur um Vertriebsvolumina zu erhöhen, sondern auch um Mehrwertdienste zu ergänzen. Das bedeutet, neben der reinen IT-Distribution von IT-Hard- und Software, Dienstleistungspakete speziell auf Anforderungen von IT-Systemhäusern und deren Projekte abzustimmen.
Als CSO verantwortet Hollerbaum die Geschäfte in Deutschland und auch den Export in andere Länder. „Mit der Straffung der Strukturen ist die Zusammenfassung von Bereichen ein logischer Schritt“, erklärt Markus Hollerbaum. „Wir möchten agil und fit in die Zukunft gehen und dazu gehört, dass alle Kunden und Hersteller einen Ansprechpartner für die IT-Distribution und Mehrwertdienste haben. Denn aus Distributionssicht auf den Gesamtmarkt funktioniert Value nicht ohne Volume und umgekehrt.“
Durch Straffen der Vertriebsorganisation kann Siewert & Kau fokussierter im Markt auftreten. Markus Hollerbaum: „Davon profitieren auch die Hersteller, denn damit gibt es nur einen Ansprechpartner in der Organisation. Zusätzlich sind wir näher an den aktuellen Themen und Trends des Marktes.“
Der Value-Fokus von Siewert & Kau
Der Bereich Siewert & Kau Value bedeutet mehrwertige Dienstleistungspakete, speziell auf aktuelle Kundenbedürfnisse zugeschnitten. Die Siewert & Kau Logistics übernimmt die komplette Palette aller logistischen Dienstleistungen einschließlich Warehousing und Cargo. Die Siewert & Kau Services bietet kompetenten Rundumservice im Bereich Software, Marketing und Accounting. Im Zuge der digitalen Transformation hat Siewert & Kau die Academy ins Leben gerufen: eine digitale Lernkultur mit unterschiedlichen Methoden für jeden erdenklichen Lerntyp. Hierbei stehen unter anderem Themen wie Cloud und Virtualisierung sowie Partner-Enablement im
Fokus. www.siewert-kau.de
