Bereits Anfang schlossen die beiden Unternehmen ihre erste Kooperation mit der Aufnahme von den ‚Wireless ePaper‘ digitalen Beschilderungssystemen ins Programm. Jetzt gehen die Unternehmen einen weiteren Schritt und dehnen die Zusammenarbeit auf das komplette Portfolio der Lancom-Netzwerklösungen aus. Dazu gehören Indoor- und Outdoor-Access-Points, die „Wireless ePaper“- und „iBeacon“-Lösungen, WLAN-Controller und umfangreiches Zubehör. Für die Standort-Vernetzung bietet Lancom zudem Mobilfunk-Router, VPN-Router und -Gateways sowie Netzwerk-Switches.
Aus Sicht von Andreas Ruhland, Leiter Produktmanagement, Einkauf und Marketing bei Medium, birgt der Ausbau der Kooperation großes Potenzial: „Die Anforderungen an unsere Fachhändler steigen enorm. Im Bereich Konferenztechnik beispielsweise sind zuverlässige und sichere WLAN-Zugangslösungen zu einem zentralen Thema geworden. Jetzt können unsere Partner alle Produkte und das umfangreiche Know-how von Lancom aus einer Hand beziehen.“
Für Christian Sallmann, Vertriebsleiter Deutschland bei Lancom, spielt ein weiterer Zielmarkt eine große Rolle: „Medium-Partner bedienen erfolgreich den Schul- und Bildungsbereich. Eine Vielzahl verschiedener User mit ganz unterschiedlichen Rechten greift auf die Netze in Schulen und Universitäten zu. Lancom bietet umfassende Sicherheitsmechanismen, die interne Ressourcen vor unberechtigtem Zugriff und den Datenverkehr im WLAN schützen. So können Medium-Fachhändler ihr Angebot in den Schulen deutlich ausweiten.“
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