Für Siewert & Kau ist es wichtig Kunden komplett beraten und beliefern zu können. Wurden beispielsweise Server- und/oder Storage-Systeme von Fujitsu beauftragt, so war dies dank der vor einem guten Jahr geschlossenen Partnerschaft kein Problem. „Wurden aber Displays vom gleichen Hersteller angefragt, sah die Sache anders aus“, erklärt Markus Hollerbaum, Geschäftsführer bei Siewert & Kau. „Für uns war es keine schöne Situation, Kunden, die bei uns Server geordert haben, für die Peripherie an einen anderen Distributor verweisen zu müssen.“
Seit dem 1. April sind bei Siewert & Kau nun auch PCs, Notebooks, Tablets, Displays und andere Peripheriegeräte des Herstellers verfügbar sind. „Wir haben schnell gemerkt, dass sehr viel mehr Potenzial bei Siewert & Kau ist und die Zusammenarbeit hat von Anfang gut funktioniert“, erläutert Santosh Wadwa, Head of Product Channel Sales Central Europe bei Fujitsu. „Deshalb sind wir von der ursprünglichen Strategie abgekommen, dass wir gemeinsam nur Value-Geschäft mit Infrastrukturlösungen machen und starten ab sofort mit unserem kompletten Portfolio.“
Der Bergheimer IT-Großhändler wird durch diesen Schritt auch bei umfassenden Projekten in denen durchgängig Produkte des japanischen IT-Anbieters gefordert sind, zu einer kompetenten Bezugsquelle. Das weitreichende Produktportfolio ist auch der Grund, warum Siewert & Kau das bestehende Fujitsu Competence Center inkl. einem Außendienstmitarbeiter von fünf auf neun Mitarbeiter erweitert hat.
Kontakt: www.siewert-kau.de, www.fujitsu.com/de
