Im Gegensatz zum rückläufigen Distributionsmarkt steigerte der Grossist seinen Umsatz um 55 Millionen Euro auf insgesamt 545 Millionen Euro und erwirtschaftete somit ein Umsatzplus von elf Prozent. Das positive Gesamtergebnis basiere auf organischem Wachstum und bestätige die erfolgreiche Implementierung des neuen lösungsorientierten Vertriebsansatzes in die Unternehmensstrategie, teilt der Bergheimer Distributor, der im vergangenen Jahr auch sein Beschäftigtenzahl im um sechs Prozent auf rund 320 Mitarbeiter ausgebaut hat, mit.
Eine deutliche Umsatzsteigerung gegenüber dem Vorjahreszeitraum verzeichnete der Distributor vor allem in den Produktbereichen „PC-Systeme“ und „Imaging“, wo Siewert & Kau überproportional zu Markt wuchs. Der proaktive Vertriebsansatz sowie die dazugehörige Produkt- und Know-how-Tiefe habe sich in einer größeren Bindung zu Kunden und Herstellern ausgezahlt, heißt es aus Bergheim.
„Diese Fokussierung, kombiniert mit der Flexibilität und Geschwindigkeit eines Mittelständlers, verschafft uns gegenüber klassischen Broadlinern ganz eindeutige Markt- und Wettbewerbsvorteile“, erklärt Björn Siewert, Geschäftsführer bei Siewert & Kau.
Neuausrichtung im Lösungsgeschäft
Mit Blick auf den Geschäftskundenbereich habe man Anfang dieses Jahres das bestehende Vertriebsmodell der „Fastlane“ zudem um eine neue lösungsorientierte Ausrichtung erweitert. "Mit dieser Strategie schaffen wir wertvolle zusätzliche Synergien und verkaufsunterstützende Anreize“, ergänzt Siewert. „Das Siewert & Kau Competence Center mit den entsprechenden Teams zu dedizierten Leistungsbereichen, dient nun als Schnittstelle mit fachlich spezifischer IT-Service- und Beratungstiefe zwischen Herstellern und Kunden. In einem Siewert & Kau typischen „Solution Lane“-Ansatz eruieren wir im Markt benötigte Bedarfe nach margenträchtigen Absatzpotenzialen, die nur durch lösungsorientierte Beratung gehoben werden können.“
Diese strategische Neuausrichtung soll dem Distributor weitere Umsatzimpulse im Lösungs- und Projektgeschäft verleihen. Gemeinsam mit den erweiterten Lager- und Bürokapazitäten im Stammsitz in Bergheim sieht sich Siewert & Kau als zuverlässiger und flexibler Partner des Fachhandels und der Hersteller auch für das kommende Geschäftsjahr gut aufgestellt.
Kontakt: www.siewert-kau.de
