„Kaffee und Wasser sind die mit Abstand beliebtesten Getränke im Büro“, erklärt Thomas Grzanna, Projektleiter Marketinggruppen bei Büroring. Laut dem Deutschen Kaffeeverband würden rund 25.744 Tassen Kaffee pro Minute in Deutschland am Arbeitsplatz getrunken. Mit einem Pro-Kopf-Konsum von 163 Litern pro Jahr ist Kaffee dabei das beliebteste Getränk am Arbeitsplatz, auf Platz zwei folgt Wasser mit einem durchschnittlichen Pro-Kopf-Konsum von 150 Litern pro Jahr.
Das neue Vermarktungskonzept, das man den Mitgliedern im Rahmen eines virtuellen Workshops vorgestellt habe, sei sehr gut angekommen, betont Grzanna. Den Grund dafür sieht der Projektleiter Marketinggruppen nicht nur darin, dass man Mitgliedsunternehmen mit dem neuen Geschäftsfeld eine weitere Möglichkeit eröffne, margenstarke Umsatzpotenziale bei bestehenden Kundengruppen zu erschließen. Vielmehr biete man mit dem Konzept „Rundum-Lösungen, für die dank der Zusammenarbeit mit der Kaffee-Partner-Tochter i-Punkt, die unter der Marke Coffeemat ein umfangreiches Portfolio an professionellen Kaffee-Automaten sowie unterschiedliche Kaffee- und Heißgetränke-Arten anbietet, keine Vorkenntnisse nötig sind und in die der Händler Schritt für Schritt hineinwachsen kann.“
So können Mitgliedsunternehmen zwischen verschiedenen Vertriebskonzepten wählen; vom Provisionsmodell, wo der Partner für erfolgreich vermittelten Leads entlohnt wird, über ein Vertriebsmodell, bei dem der Händler den Produktvertrieb und iPunkt Service und Wartung übernimmt, bis hin zum Full-Service-Modell, bei dem der Händler nach der Zertifizierung durch iPunkt die Komplettversorgung des Kunden inklusive Just-in-Time-Belieferung der Getränkeprodukte und Wartung gewährleistet.
Da man seit langem mit i-Punkt als Delkrederepartner zusammenarbeite und somit auch einige Büroring-Mitglieder bereits in dem Geschäftsfeld aktiv sind, könne man mit rund zehn Partnern „direkt loslegen“, sagt Grzanna. Mittelfristig wolle man flächendeckendes Netz in Deutschland mit mindestens 40 Händlern aufbauen. Geplant sei es zudem das Portfolio im Bereich Büroversorgung noch weiter auszubauen, beispielsweise im Bereich Wasseraufbereitung oder mit Snack- und Food-Produkten.
Kontakt: www.bueroring.de, www.bueroprint.de, www.bueroring-objekt-partner.de, www.coffeemat.de
