„Der Büroring hat ganz klar Zukunftsthemen für seine Mitglieder definiert und setzt diese nun konsequent um“, erklärt Thomas Grzanna, Projektleiter Marketinggruppen beim Büroring. Als „Netzwerk der Zukunft“ unterstütze man so die angeschlossenen Mitgliedsunternehmen in unterschiedlichen Marketing-Gruppen wie der Büroprint-Gruppe mit zahlreichen Leistungsbausteinen, zu denen auch Lösungen im Bereich der AV-und Medientechnik und Digital Signage gehören. Ein Markt der, so Grzanna, zahlreiche Chancen für den Handel bietet. Gerade in der aktuellen Situation beobachte man eine stark steigende Nachfrage nach AV-Lösungen und „auch der DigitalPakt Schule bietet hohes Marktpotenzial“, so der Projektleiter. Um diese Potenziale zu erschließen, sei jedoch Know-how gefordert. Der Büroring unterstütze seine Mitglieder daher mit gezielten Angeboten auf ihrem Weg „zum professionellen AV-Lösungsanbieter.“
In diesem Zuge hat der Büroring jüngst die Zusammenarbeit mit dem AV-Spezialisten Kindermann intensiviert. „Kindermann ist seit einiger Zeit bereits Delkredere-Partner des Bürorings und bekannt als sehr professioneller Lösungsanbieter. Hier können wir sehr gut das breite Kundenspektrum unserer Mitglieder mit den neuen Leistungsangeboten – von der Medientechnik über Digital-Signage und Videokonferenzsystemen bis hin zur Beschallung – verzahnen“, betont Grzanna. Zudem biete Kindermann ein breites Produkt- und Lösungsspektrum und umfangreiche Support-Leistungen, wie Vertriebsunterstützung, -Planungshilfen oder Roll-Out- und Montageunterstützung.
Auch bei Kindermann sieht man in der Ausweitung der Kooperation zahlreiche Potenziale. „Durch ihr bereits bestehendes Sortiment haben Reseller aus dem Office- und IT- Umfeld einen guten Marktzugang und sind lokal bekannt. Viele Unternehmen aber auch Behörden wollen daher lieber mit regionalen Partnern zusammenarbeiten“, betont Marco Kraus, Head of Sales IT Channel & Electrical Suppliers beim AV-Spezialisten. Zudem werde der AV-Bereich immer „smarter“ und IT-lastiger, was sich darin zeige, dass auf der einen Seite viele IT-Hersteller mit AV-Lösungen Out-of-the-box auf den Markt kommen, sich auf der anderen Seite AV-Lösungen immer mehr in IT-Netzwerke und Strukturen integrieren.
Als Hersteller und Distributor könne Kindermann Partnern nicht nur ein umfangreiches Portfolio liefern, sondern unterstütze die Büroring-Mitglieder bundesweit auch bei Akquise, der Projektierung und Ausführung, die man aktuell im Rahmen eines speziellen Education-Programms inklusive Montage bundesweit zum Festpreis bieten könne. In einem virtuellen Workshop hat die Haaner Fachhandelskooperation das neue Angebot Mitte Februar vorgestellt. „Die Veranstaltung ist bei unseren Mitgliedern auf großes Interesse gestoßen“, betont Grzanna. Insofern werde man die Veranstaltungsreihe mit weiteren interessanten praxisorientierten Workshops fortsetzen.
Kontakt: www.bueroring.de, www.kindermann.de, www.bueroprint.de
