Wie verwandelt man ein aufgeräumtes Ladengeschäft in eine Welt, die zum Verweilen, Träumen – und Kaufen – einlädt? Diese Frage stand im Zentrum des neuen Webinar-Formates der Prisma.
Britta Meyer, erfahrene Handelsberaterin und langjährige Impulsgeberin, brachte es auf den Punkt: „Der Schlüssel zum Habenwollen liegt in der Inszenierung. Menschen treffen zu 80 Prozent gefühlsbasierte Entscheidungen.“
Was heißt das konkret für den Handel? Aus klassischen Verkaufsflächen werden emotionale Erlebnisräume. Orte, an denen Bücher nicht einfach nur stehen, sondern Geschichten erlebbar werden – visuell, haptisch, atmosphärisch.
Romantasy: Magie trifft Merchandise
Ein zentrales Thema spielt Romantasy – eine Subkategorie der Fantasy, die vor allem junge Leser:innen über BookTok erreicht. Charakteristisch: rosafarbene Cover, magische Settings und eine klare emotionale Ansprache. Buchhandlungen wie die von Sarah Natusch in Eutin nutzen diese Vorlieben und schaffen komplette Themenwelten – mit Haarbändern, leuchtenden Lavalampen, Feenflügeln, Schmuck und Fantasy-Leuchten. „Sie freuen sich bei uns, drehen Videos und kommen wieder – damit entsteht Bindung“, berichtet Natusch. Die Romantasy-Welt lebt von Symbolik und Social-Media-Kompatibilität. Entsprechend wichtig ist die optische Inszenierung – nicht nur im Regal, sondern auch im Schaufenster und auf TikTok.
Buch und Spiel: Storytelling für Zuhause
Der zweite große Trend heißt Buch & Spiel. Leser:innen möchten tiefer in ihre Lieblingswelten eintauchen – ob mit Brettspielen, Rätseln oder thematisch passenden Produkten. Besonders Fans von Krimis, Fantasy oder Romantasy sind bereit, passende Artikel direkt mitzukaufen. Ein Beispiel: „Storycandle“ – eine Duftkerze, die vor dem Lesen angezündet wird. Nach zwei Stunden gibt sie die Auflösung des Krimis preis. „Ein zauberhaftes Beispiel – es schafft Anmutung und Mitnahmeeffekt“, so Meyer. Auch Klassiker wie „Der kleine Rabe Socke“ oder ägyptische Welten lassen sich durch Decken, Tassen oder Figuren emotional aufladen.
Creative Mindfulness
Der dritte Trend spricht eine wachsende Zielgruppe an: Menschen, die Tiefe suchen. Bücher über Achtsamkeit, Kreativität oder Selbstreflexion werden ergänzt durch passende Produkte – Öle, Kerzen, Notizbücher, Sticker oder Bullet Journals von Marken wie Leuchtturm oder Paperblanks. „Ich setze mich abends aufs Sofa und frage mich: Habe ich genügend emotionale Kombi-Inseln im Laden?“, formuliert es Meyer.
Die zentrale Botschaft: Weniger ist oft mehr. Meyer empfiehlt, klare Themenwelten zu kuratieren, den Fokus zu setzen und Sortimente neu zu denken: „Sei weniger Händler:in, sei Ort. Der Leseraum wird zum Lebensraum.“ Ein besonderer Platz im Geschäft für eine Themenwelt, emotionale Schaufenstergestaltung und liebevolle Blickpunkte helfen dabei. Emotionen verkaufen. Gute Buchhandlungen sind keine bloßen Verkaufsorte, sondern Bühnen für Geschichten, Gefühle und Gemeinschaft.
