Wie lässt sich professionelle Robotik im stationären Handel sichtbar machen? Diese Frage wollen ElectronicPartner und Terra Robotics mit einem gemeinsamen Pilotprojekt beantworten. Startpunkt ist der Medimax-Fachmarkt Berlin-Pankow, wo zur IFA 2026 ein kompaktes Shop-in-Shop-Konzept eröffnen soll. Laut der beteiligten Unternehmen geht es dabei ausdrücklich nicht um einen klassischen Verkaufsstore, sondern darum, eine junge Technologie erlebbar zu machen und ihre Akzeptanz bei Konsumenten zu testen.
Gezeigt werden zum Start drei Systeme, die bereits im professionellen Umfeld im Einsatz sind: ein autonomer Reinigungsroboter für größere Flächen, ein Empfangsroboter für Gastronomie, Hotellerie und Handel sowie ein intelligenter Kehrroboter für Industrie- und Gewerbeanwendungen. Medimax ist die Franchisefachmarkt-Linie von ElectronicPartner und fungiert im Projekt als Pilotfläche und Referenzstandort.
Vom Showroom in den Handelsalltag
Bisher begegnen Interessenten dem Thema Robotik vor allem auf Fachmessen oder in spezialisierten Showrooms. Das Projekt in Pankow verfolgt einen anderen Ansatz und platziert die Technik dort, wo Kunden ohnehin mit neuen Produkten in Kontakt kommen. ElectronicPartner und Terra Robotics wollen laut eigener Aussage herausfinden, wie Robotik im Fachhandel präsentiert und erklärt werden kann und wie Besucher darauf reagieren. Parallel sollen Unternehmer und Gewerbekunden konkrete Einsatzszenarien kennenlernen und sich beraten lassen können.
„Mit dem Pilotprojekt machen wir Servicerobotik für unsere Mitglieder und Interessenten unmittelbar erlebbar“, sagt ElectronicPartner-Vorstand Matthias Assmann. Er bezeichnet den Schritt als Aufbau eines neuen Geschäftsfelds mit nachhaltiger Wertschöpfung für den Fachhandel. Terra Robotics begleitet das Projekt als Technologie- und Lösungspartner. Geschäftsführer Murat Arpaci verweist auf die Vorteile des Fachhandels: Nähe zum Kunden, persönliche Beratung und bestehende Service-Strukturen.
Bundesweites Netz bis Jahresende geplant
Berlin soll nur der sichtbare Auftakt sein. Nach den Erfahrungen aus dem täglichen Betrieb wollen die Partner das Konzept weiterentwickeln und dabei prüfen, welche Lösungen besonderes Interesse wecken, wie hoch der Beratungsbedarf ausfällt und welche Anforderungen sich für Händler ergeben, die Robotik als neues Geschäftsfeld anbieten wollen. „Unser Ziel ist es, bis zum Jahresende ein flächendeckendes Netzwerk aufzubauen und damit Robotik für Kunden regional zugänglich zu machen“, sagt Henning Lohmann, Director Business Development Robotics bei ElectronicPartner Österreich. Unternehmen sollen so regional Zugang zu Beratung, Demonstration, Vertrieb und perspektivisch auch Service erhalten.
Rund um die IFA laden ElectronicPartner und Terra Robotics Händler in den Fachmarkt Pankow ein. Zusätzlich präsentiert Terra Robotics ausgewählte Systeme live auf dem IFA-Stand von ElectronicPartner im CityCube. Für Fachhändler gibt es einen rund zweistündigen Robotik-Rundgang zu ausgewählten Herstellern, deren Produkte über Terra bezogen werden können.
Im Anschluss an die IFA folgt am 9. und 10. September ein Open House von Terra Robotics und comTeam, dem Technologie-Netzwerk von ElectronicPartner, in Löhne. Mitglieder der Verbundgruppe können dort Reinigungs-, Service- und Empfangsroboter live erleben, Informationen zu Marktchancen und Erlösmodellen erhalten sowie ein persönliches Ankündigungsvideo für die Kundenansprache produzieren lassen.
