Über 100 Teilnehmer nutzten die Chance, um sich zu Vertriebschancen, Strategien und Zielen auszutauschen. Direkt zum Start der Veranstaltung betonten Utax-Vertriebsdirektor Daniel Gleixner und Frank Eismann, Vorstandssprecher der winwin Office Network AG, die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit beider Parteien. „Utax ist unser wichtigster Partner. Uns verbinden mehr als sechs Millionen Minuten gelebte Partnerschaft“, so Eismann. Und Gleixner betonte: „Wir leben vom Dialog, nicht vom Monolog. Dieser großartige Austausch zeichnet unsere Zusammenarbeit bereits seit 13 Jahren aus und das zeigt sich auch hier in Hamburg“. Und Raik Spänkuch, seit Mai Senior Vice President Sales and Operations bei Utax erklärte: „Gemeinsam können wir sehr viel bewegen.“
Mit der gegenseitigen Bekräftigung der Partnerschaft war die Richtung klar vorgegeben: Utax und die winwin-Gruppe wollen auch in Zukunft ihre Kräfte bündeln und voneinander profitieren. Daniel Gleixner hob daher die Vorteile des ganzheitlichen Angebots von Utax für das Projektgeschäft hervor: „Wir bieten den winwin-Partnern mit unserem ‚UTAX-XXL‘-Ansatz einen lückenlosen Support im Projektgeschäft. Hier sehen wir eine große Chance, durch unsere optimal aufeinander abgestimmten Prozesse im Verbund noch mehr Umsatz zu generieren“.
Das 360-Grad-Dienstleistungsangebot von Utax deckt den gesamten Angebotsprozess ab: Vom Vorgespräch und dessen Auswertung, über die Bieteranfragen, die Angebotsvorbereitung mit gezielter regionaler sowie branchenorientierter Preisfindung, bis hin zur Angebotsgestaltung und Teststellung. Dementsprechend appellierte Gleixner an die Partner: „Nutzen Sie diesen Rundum-Service für den gemeinsamen Erfolg im Projektgeschäft“.
Auch die Vorteile des aktuellen Produktportfolios von Utax wurden vorgestellt. Produktmanager Philipp Wanner verwies auf das große Hardware-Angebot. Ergänzend ging es darum, welche Chancen das Cloud-Portfolio von Utax dem Fachhandel bietet, um Kunden beim Einstieg in die Digitalisierung zu begleiten. Darüber hinaus betonte Markus Müller, Vertriebsleiter Utax Consulting & Solution Experts, die gewachsene Bedeutung des Themas der IT-Sicherheit. „Die entsprechenden Anforderungen mit Blick auf die Informationssicherheit bieten Utax und seinen Partnern gute Vertriebschancen, da unsere Systeme und Lösungen die entsprechenden Anforderungen im Bereich der Print-Infrastruktur erfüllen“, so Müller.
Neue Vertriebstrainings für Partner
Vertriebstrainer Ricky McKenna, der seit Januar bei Utax mit an Bord ist, stellte den Partnern zudem sein Trainingsprogramm vor. Dieses umfasst Präsenztrainings, Webinare, Tutorials, digitale oder telefonische Feedbackgespräche sowie ab 2025 auch E-Learning. „Im Mittelpunkt steht immer die Nutzenargumentation beziehungsweise die Frage, was der Kunde von unseren Produkten und Dienstleistungen hat“, betonte McKenna. Darüber hinaus wurde angekündigt, dass Utax im Januar 2025 ein „Newcomer-Vertriebstraining“ startet: Ein auf Partner zugeschnittenes Angebot, das sich speziell an neue und unerfahrene Vertriebler in der Branche richtet.
„So geht gelebte Partnerschaft. Heute haben wir den Grund für unsere Stärke gesehen“, betonte Spänkuch zum Abschluss. „Im Fokus steht immer die Frage: Wie können wir gemeinsam erfolgreich sein? Das ist das Erfolgsrezept von Utax und winwin.“
