Trotz verhaltener Konjunkturaussichten blickt Frank Eismann, der Sprecher des Vorstandes, daher zuversichtlich auf die Entwicklung der winwin-Gruppe. Zwar hätten sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen spürbar verändert, bei den angeschlossenen Mitgliedsunternehmen zeichne sich jedoch ein insgesamt solides Bild ab.
„Wir verzeichnen einen guten Geschäftsverlauf bei unseren Mitgliedern“, betont Eismann. Viele Mitgliedsunternehmen seien solide aufgestellt und profitieren von der fortschreitenden Digitalisierung des Mittelstands – der als wichtigstes Kundensegment der Mitglieder weiterhin attraktive Wachstumsperspektiven biete. Dieser Trend wirke sich insbesondere positiv auf Dienstleistungen und Lösungen rund um IT-Infrastruktur, Cloud-Services und Dokumentenmanagement aus.
Zwar verändere sich das Geschäft in einzelnen technischen Produktbereichen, etwa bei Kopier- und Drucksystemen, doch insgesamt zeige sich die Gruppe robust. Der Sprecher des Vorstandes zieht daher eine klare Bilanz: „Die winwin Office Network AG ist auf einem stabilen Kurs – und das in einem Markt, der sich weiter im Wandel befindet.“
Ein zentraler Erfolgsfaktor für die stabile Entwicklung der Systemhauskooperation ist ihr klarer Fokus auf starke Partnerschaften. Kooperation und Vernetzung gehören als feste Bestandteile zur Strategie und tragen entscheidend dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit der angeschlossenen Fachhandelsunternehmen zu sichern. Besonders deutlich wird dies in der langjährigen strategischen Partnerschaft mit Utax, die seit vielen Jahren eine wichtige Säule des gemeinsamen Erfolgs bildet, und, wie Eismann betont, „auf Vertrauen, Kontinuität und hoher fachlicher Kompetenz beruht.“ Trotz veränderter Marktbedingungen bleibe Utax ein zentraler Partner der Gruppe. Beide Seiten verfolgten das gemeinsame Ziel, die Zusammenarbeit langfristig auszubauen und an neue Herausforderungen anzupassen. „Dank der hohen Qualität der Produkte und Softwarelösungen von Utax sind wir zuversichtlich, diese erfolgreiche Zusammenarbeit noch viele Jahre fortzuführen.“
Gezielt ausgebaut hat die winwin Office Network AG ihr Leistungsportfolio darüber hinaus mit der im Sommer erweiterten Partnerschaft mit Katun und der Einführung einer eigenen Produktlinie von A3-Multifunktionssystemen und Verbrauchsmaterialien. Die neue Eigenmarkenstrategie bildet einen weiteren wichtigen Baustein in der Entwicklung der Technikgruppe Deutschland, der neben Mitgliedern der winwin- Gruppe auch Fachhändler des Bürorings sowie der LKS-Gruppe angehören.
„Aus unserer Sicht ist der Plan aufgegangen“, erklärt Eismann. Die Eigenmarke eröffne den Mitgliedern zusätzliche Möglichkeiten, sich im Wettbewerb zu differenzieren und wirtschaftliche Vorteile zu erzielen. Dabei versteht sich die winwin-Gruppe nicht nur als Anbieter, sondern als aktiver Partner ihrer Mitglieder – mit dem Anspruch, fortlaufend neue Chancen und Lösungen zu schaffen. Zugleich, so Eismann, sei die Kooperation keine Einbahnstraße: Auch Katun trage mit Initiativen und Marktaktivitäten zum Erfolg der Eigenmarke bei. Insgesamt sei man daher sehr zufrieden mit der bisherigen Entwicklung.
„Wir haben noch viel vor“
Ihr Leistungsangebot strategisch erweitert und zugleich ein weiteres Wachstumsfeld erschlossen hat die winwin-Gruppe auch mit der Mehrheitsbeteiligung an GS Direkt, einem Hersteller alternativer Toner, mit der sich Eismann ebenfalls „hochzufrieden“ zeigt. „Wir haben alle Ziele, die wir uns gesetzt hatten, erreicht und sogar übertroffen.“ Die Beteiligung ermögliche es, Mitgliedern, die alternative Toner aktiv in ihr Sortiment integrieren, zusätzliche wirtschaftliche Vorteile zu bieten. Damit leiste GS Direkt nicht nur einen Beitrag zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der Mitglieder, sondern verbessere auch das betriebswirtschaftliche Ergebnis der gesamten Gruppe. Und: Die Resonanz aus dem Mitgliederkreis und dem Handel sei, so Eismann, „absolut großartig“.
Mit dem Aufbau eines bundesweiten Direktvertriebs für die Mitgliedsunternehmen hat die winwin Office Network AG jüngst zudem den nächsten strategischen Baustein zu ihrem Leistungsportfolio hinzugefügt. Für die Leitung dieses neuen Geschäftsbereichs konnte die Systemhauskooperation den Vertriebsspezialisten Leon Woldach gewinnen, der zentrale Aufgaben im Ausbau des Direktgeschäfts übernehmen soll.
„Nach der Einführung zahlreicher Mehrwertprogramme und neuer Geschäftsfelder war es ein konsequenter Schritt, eine eigene Vertriebsstruktur aufzubauen“, erklärt der Sprecher des Vorstandes. Der neue Bereich soll insbesondere die Weiterentwicklung und bundesweite Vermarktung der GS Direct-Produkte vorantreiben – sowohl im Mitgliederkreis als auch im externen Fachhandel. Gleiches gelte für die Leasingangebote der winwin finance sowie die Unterstützung bei der Gewinnung neuer Mitglieder für die Kooperation. „Wir sind inzwischen auf über 90 Mitgliedsunternehmen gewachsen und haben noch viel vor“, betont Eismann. Ziel sei es, die Marktpräsenz der Gruppe weiter auszubauen und den Mitgliedern zusätzliche wirtschaftliche Impulse zu bieten.
Mit Blick auf das kommende Jahr zeigt man sich bei der winwin-Gruppe daher optimistisch.
Die eingeleiteten Maßnahmen und strategischen Initiativen hätten, so Eismann, eine solide Basis geschaffen, um den Wachstumskurs fortzusetzen. „Wir möchten den positiven Spirit, der uns in diesem Jahr getragen hat, mit ins nächste Jahr nehmen.“
Ein zentrales Ziel sei es, in der gesamten Unternehmensgruppe – gemeinsam mit den angeschlossenen Mitgliedern – eine Umsatzgröße von über 100 Millionen Euro zu erreichen, wobei nicht das Wachstum, sondern vor allem der nachhaltige wirtschaftliche Erfolg zugunsten der Mitglieder und Aktionäre im Vordergrund stehe Auch künftig werde man mit Offenheit und Tatkraft auf Veränderungen reagieren, sich den „Marktbedingungen flexibel anpassen und Chancen konsequent nutzen“, sagt Eismann. „Wir blicken daher mit viel Zuversicht und Energie ins nächste Jahr.“
