Herr Nick, zum 1. April haben Sie zusätzlich zu Ihrer Funktion als CEO von Kyocera Document Solutions Deutschland auch die Geschäftsführung der TA Triumph-Adler-Gruppe übernommen. Was bedeutet dieser Schritt strategisch und wie wollen Sie die Stärken der Unternehmen künftig so bündeln, dass daraus ein klarer Mehrwert für Kunden und Partner entsteht?
Nick: Die zusätzliche Verantwortung für die TA Triumph-Adler-Gruppe ist ein klares Bekenntnis zur gemeinsamen strategischen Führung innerhalb der Kyocera-Gruppe. Unsere drei starken Marken Kyocera, TA Triumph-Adler und Utax behalten ihre gewachsenen Strukturen im Markt. Denn jede Marke hat eigene Stärken, langjährige Kundenbeziehungen und unterschiedliche Marktzugänge. Diese Vielfalt ist ein großer Vorteil und das gilt es nun gezielt miteinander zu verbinden. So entsteht ein breiteres Leistungsangebot. Gleichzeitig können wir Kompetenzen innerhalb der Gruppe besser einsetzen – etwa bei Services, Supply Chain oder Innovationsprojekten.
Der Output-Markt befindet sich seit Jahren im Wandel. Wo sehen Sie aktuell die größten Herausforderungen und welche Wachstumsfelder sind aus Ihrer Sicht vielversprechend?
Nick: Wir müssen heute deutlich breiter aufgestellt sein als ein reiner Hardwareanbieter. DMS, Workflow-Automatisierung, Cloud-Lösungen, IT-Sicherheit und Managed Services sind nur einige der Themen. Unternehmen erwarten integrierte Lösungen, die Prozesse vereinfachen, Informationen schneller verfügbar machen und gleichzeitig Compliance- und Sicherheitsanforderungen erfüllen. Dabei bleibt der Output-Bereich weiter relevant. Auch in einer zunehmend digitalen Welt gibt es hohen Bedarf an zuverlässigen und wirtschaftlichen Multifunktionssystemen. Damit sie ihrer neuen Rolle als digitale Hubs im hybriden Office nachkommen können, gilt es Hardware, Software und Services intelligent miteinander zu verbinden, um Kunden zu unterstützen, Informations- und Dokumentenprozesse effektiver zu gestalten.
Seit rund 15 Jahren arbeiten Utax und die Systemhauskooperation winwin Office Network bereits erfolgreich zusammen. Im Februar haben Sie die strategische Partnerschaft bis 2033 verlängert. Welche Bedeutung hat die Zusammenarbeit mit der winwin-Gruppe für Utax?
Nick: Die strategische Partnerschaft zwischen Utax und winwin ist eine echte Erfolgsgeschichte, die wir weiterschreiben wollen. Die Zusammenarbeit zeichnet sich durch ein hohes Maß an Vertrauen und eine abgestimmte Zielsetzung aus. Die Strategie ist seit jeher auf gemeinsames Wachstum ausgelegt und bietet den Mitgliedern eine der umfangreichsten Produktpaletten am Markt sowie eine hochwertige Betreuung – von der Geschäftsanbahnung bis zur Umsetzung. Mit Produkten, wie unseren neuen A3-High-Speed-Modellen erobern wir zusammen neue Segmente. Hierbei freue ich mich auch ganz persönlich auf die Zusammenarbeit mit den erfahrenen und kompetenten Kollegen der winwin rund um Frank Eismann.
Herr Eismann, welche Rolle spielt die Partnerschaft mit Utax für die winwin-Gruppe und ihre Mitglieder?
Eismann: Zunächst möchte ich Dietmar Nick herzlich zu seiner neuen Position gratulieren. Mit seiner Ernennung hat TA Triumph-Adler einen der kompetentesten Manager der Branche für diese wichtige Aufgabe gewonnen. Wir freuen uns sehr auf die Zusammenarbeit und sehen großes Potenzial, den gemeinsamen Erfolg auf ein neues Niveau zu heben. Die Partnerschaft mit Utax zählt für die winwin-Gruppe zu den wichtigsten strategischen Kooperationen und ist weit mehr als eine klassische Hersteller-Partner-Beziehung. Gemeinsam entwickeln wir Programme und Mehrwerte für unsere Mitgliedsunternehmen, definieren Wachstumsziele und gestalten aktiv die Zukunft unseres Marktes. Gerade in einem Umfeld, das von technologischen Veränderungen, Digitalisierung und neuen Kundenanforderungen geprägt ist, schafft die langfristige Vereinbarung Planungssicherheit, Verlässlichkeit und die notwendige Basis für nachhaltige Investitionen. Entscheidend ist dabei die vertrauensvolle, partnerschaftliche und wertschätzende Zusammenarbeit, die unsere Kooperation seit vielen Jahren auszeichnet und die auch künftig den gemeinsamen Erfolg tragen wird.
Welche Ziele haben Sie sich gemeinsam gesetzt?
Eismann: Im Rahmen unserer strategischen Partnerschaft definieren wir regelmäßig gemeinsame Wachstumsziele – sowohl unterjährig, etwa zu konkreten Aktionen, als auch in den jährlichen Strategiegesprächen. Rückblickend können wir sagen: Diese Zusammenarbeit war stets sehr erfolgreich. Für die verlängerte Partnerschaft möchten wir daran anknüpfen und zugleich neue Impulse setzen. Mit der neuen Aufstellung bei Utax verbinden wir daher auch die Erwartung, gemeinsam noch mehr Tempo aufzunehmen – sowohl bei der Entwicklung neuer Ideen als auch bei deren Umsetzung. Wir sind offen für neue Ansätze und freuen uns darauf, gemeinsam weitere erfolgreiche Projekte auf den Weg zu bringen.
Der Markt bleibt in Bewegung. Welche Entwicklung erwarten Sie in den nächsten Jahren und welche Ziele haben Sie sich gesetzt, um in diesem Umfeld erfolgreich zu wachsen?
Eismann: Digitalisierung, Konsolidierung, Fachkräftemangel, steigende Kosten und neue technologische Möglichkeiten verändern die Anforderungen unserer Kunden spürbar. Wir beobachten daher eine gestiegene Bereitschaft, Digitalisierungsprojekte konkret anzugehen. Gerade der Mittelstand steht vor der Aufgabe, Unternehmen organisatorisch neu aufzustellen, Prozesse effizienter zu gestalten und Produktivitätspotenziale besser zu nutzen. Für Hersteller und Händler bedeutet das, Produkte, Lösungen und Beratungskompetenz kontinuierlich weiterzuentwickeln. Gemeinsam müssen wir Orientierung geben, passende Lösungen bereitstellen und Kunden bei ihrer Transformation begleiten – mit klaren Angeboten, hoher Beratungskompetenz und Projekten, die Kunden echten Mehrwert bieten.
Nick: Der Markt wird auch in den nächsten Jahren von einem steigenden Bedarf an integrierten Lösungen geprägt sein. Hierfür müssen wir unseren Weg hin zum ganzheitlichen Lösungs- und Servicepartner konsequent weitergehen. Mit Kyocera, TA Triumph-Adler und Utax sind wir breit aufgestellt, haben etablierte Marken, unterschiedliche Vertriebswege und eine hohe Nähe zu Partnern sowie Kunden. Gemeinsam mit unseren Partnern möchten wir profitabel wachsen, unsere Marktposition stärken und Innovationen weiter vorantreiben – immer mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden zu stärken.
www.kyoceradocumentsolutions.de, www.triumph-adler.de, www.utax.de, www.winwin-office.net
