„Kleine und mittelständische Unternehmen sind für uns ein strategisch wichtiger Markt“, erklärt Lutz Hardge, Regional Sales Director DACH bei MMD Monitors & Displays und AOC International. „Mit dem neuen SMB-Programm schaffen wir für Fachhändler optimale Rahmenbedingungen, Kunden aus diesem Segment mit leistungsstarken, nachhaltigen Displaylösungen zu versorgen. Gleichzeitig bieten wir ihnen die Möglichkeit, von direktem Support und Planungssicherheit zu profitieren.“
Stabile Preise und persönliche Betreuung
Ein zentraler Aspekt des Programms ist das Preismodell, das Resellern stabile Einkaufspreise für ausgewählte Monitormodelle von Philips und AOC sichert. Das Vertriebsteam steht den Resellern dabei mit festen Ansprechpartnern zur Seite und unterstützt sie mit individueller Beratung und kompetenter Projektbegleitung. Dazu zählt die Auswahl passender Geräte oder auch die Angebotserstellung. Außerdem bietet AOC/MMD registrierten Partnern Demogeräte für Teststellungen, einen exklusiven Zugang zum Partnerportal sowie die Möglichkeit zur Projektregistrierung an.
Starke Marken, wachsender Markt
Der Markt für professionelle Monitore erfährt derzeit einen signifikanten Aufschwung. Insbesondere größere Bildschirmformate ab 34 Zoll sowie Displays mit hoher Auflösung, USB-C-Docking und energieeffizienten Funktionen sind derzeit sehr gefragt. In diesen Segmenten erzielen Philips und AOC regelmäßig Top-Ergebnisse. Die Marken profitieren von der wachsenden Nachfrage im SMB-Bereich, insbesondere seit der Wende hin zu hybriden Arbeitsplätzen, die sich nach der Pandemie von Corona ergeben hat.
„Wir sehen eine starke Dynamik im SMB-Segment. Gefragt sind zunehmend funktionale, flexible und zugleich nachhaltige Lösungen“, sagt Lars Michelsen, Sales Manager Distribution DE/AT. „Mit neuen Produktlinien wie der ‚Philips B2000/B3000′-Serie oder der neuen AOC ‚E4′-Serie bedienen wir gezielt diese Anforderungen.“
Nachhaltigkeit als Wettbewerbsvorteil
Ein weiteres besonderes Augenmerk liegt auf dem Thema Nachhaltigkeit: Philips Monitore sind mit Features wie dem „PowerSensor“ und der „LightSensor“-Technologie ausgestattet, wodurch bis zu 80 Prozent der Energiekosten eingespart werden können. Bei vielen der Modelle beträgt der Anteil an recyceltem Kunststoff bis zu 85 Prozent. Ein Quecksilbergehalt ist bei diesen Modellen nicht vorhanden. Das Gehäuse der Produkte ist komplett frei von PVC und bromierten Flammschutzmitteln. Darüber hinaus erfolgt die Lieferung in Verpackungen, die vollständig aus recycelbaren Materialien bestehen. Sollte dies gewünscht werden, so ist MMD ebenfalls bereit, für die ESG-Berichterstattung ein CO₂-Zertifikat zur Verfügung zu stellen.
AOC/MMD legt außerdem Wert auf eine enge Zusammenarbeit mit seinen Distributoren, um das SMB-Programm breit im Markt zu etablieren. „Die Aufgabenverteilung ist klar definiert. Wir bieten die Markenkompetenz sowie Fertigungsexpertise, unsere Vertriebspartner sind mit dem SMB-Markt und den potenziellen Kunden vertraut“, fasst Lutz Hardge zusammen. „Mit dem neuen Programm setzen wir ein klares Signal für den Channel und laden die Fachhändler ein, gemeinsam mit uns zu wachsen.“
