Der 52-Jährige begann seine Laufbahn bei Riso 2016 als National Sales Manager. Mitte 2017 übernahm er zusätzlich den Export-Bereich und damit die Verantwortung für die DACH-Region sowie 19 weitere Länder. In seiner neuen Position wird Heiss die Vertriebsstrategie des Unternehmens maßgeblich bestimmen.
Auf seiner Agenda weit oben steht nach Angaben des Unternehmens der Ausbau des Fachhandelsgeschäfts im deutschsprachigen Vertriebsgebiet. Um die Anzahl der Fachhändler zu erhöhen, sollen dazu gezielt Maßnahmen gestartet und Fachhandelsunternehmen, die sich bereits auf den hochvolumigen Druck spezialisiert haben, aktiv angesprochen werden. „Wir beobachten im hochvolumigen Druck eine verstärkte Nachfrage nach umweltschonenden, leistungsstarken Drucksystemen, die wir zusammen mit den passenden Fachhandelspartnern kompetent beantworten möchten“, betont der neue General Manager Sales bei Riso.
Engagierten Fachhändlern bietet Riso ein Programm für den Einstieg in das Geschäft mit den Highspeed-InkJet-Systemen, das unter anderem die Qualifizierung des technischen Supports sowie Abverkaufsunterstützung beinhaltet. „Wir unterstützen den Fachhändler durch individuelle Aktionen genau in dem Maße, wie er es benötigt, um unsere Drucksysteme erfolgreich zu vermarkten“, so Heiss weiter.
Bereits erfreulich entwickelt im abgelaufenen Geschäftsjahr hat sich das Exportgeschäft. Eigenen Angaben zufolge konnte der Umsatz gegenüber dem Vorjahr verdoppelt werden. Grund für die positive Entwicklung sieht Heiss in der Einführung der GD-Serie in den osteuropäischen Staaten: „In einem preisaffinen Marktumfeld sind wir mit unseren Maschinen und ihren attraktiven TCO hervorragend platziert.“
Auch der Direktvertrieb in Deutschland soll unter Heiss weiter ausgebaut werden. Im vergangenen Geschäftsjahr konnte der Hersteller die Stückzahlen in diesem Geschäftsbereich weiter steigern. Dazu beigetragen haben die Gewinnung von Neukunden wie dem niedersächsischen Justizministerium sowie einem der größten Druckdienstleister Deutschlands. Auch personell stehen die Zeichen im Riso-Direktvertrieb auf Wachstum. Die Niederlassung Frankfurt wurde um zwei neue Mitarbeiter verstärkt, die Einstellung drei weiterer Vertriebsbeauftragter ist in Planung.
Kontakt: www.risoprinter.de
