Das Programm steht Partnern zur Verfügung, die bereits im PFU Imaging Channel Programm (ICP) registriert sind, und verfolgt einen strukturierteren, lösungsorientierten Ansatz für Dokumentenerfassung und Workflow-Vertrieb. Partner können klar definierte, gebündelte Angebote bereitstellen, die Scan-Hardware, Erfassungssoftware und integrierte Workflow-Funktionen kombinieren.
Im Mittelpunkt stehen sofort einsatzbereite Komplettlösungen, die „RICOH fi-Series“-Scanner und die Software „PaperStream Capture Pro“ mit einer Drittanbieter-Anwendung für Informationsmanagement kombinieren. Alternativ bestehen Angebote aus Scanner und Software inklusive eines Connectors zur Anbindung an externe Plattformen. Zu den ersten Lösungen zählen eine E-Signature-Lösung auf Basis von Namirial sowie Dokumentenmanagement-Angebote über den DocuWare Connector und den Zeendoc-Connector. Weitere Lösungen und Schnittstellen sind für 2026 und 2027 geplant.
Mehrwert über Hardware hinaus
Der Ansatz soll Partner in die Lage versetzen, Kunden ganzheitliche, sofort implementierbare Dokumenten-Workflow-Lösungen anzubieten und sich stärker als Lösungsanbieter zu positionieren. Christophe Laurence, EMEA Business Development Director bei PFU (EMEA) Ltd, erklärt: „Vertriebspartner stehen zunehmend unter Druck, ihre Margen zu sichern und Mehrwert über Hardware hinaus zu schaffen. Das PaperStream Solution Partner Programm bietet ihnen einen klaren Rahmen, genau das zu erreichen – durch die Kombination von erstklassiger Scan-Technologie, leistungsstarker Erfassungssoftware und integrierten Workflow-Lösungen zu Angeboten, die reale geschäftliche Herausforderungen lösen. Entscheidend ist außerdem, dass Partner damit planbare, wiederkehrende Umsätze aufbauen und ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater ihrer Kunden stärken können.“
Während viele Value Added Reseller ihre Angebote bereits als Lösungen positionieren, bietet das Programm eine formalisierte Struktur sowie Schulungen und Enablement-Maßnahmen zur Stärkung der Lösungskompetenz. Für Partner mit bisherigem Fokus auf Produktverkäufe schafft es einen klaren Weg hin zu höherwertigen, serviceorientierten Geschäftsmodellen.
Klare Differenzierung schaffen
Partner profitieren unter anderem von wiederkehrenden Umsätzen durch softwarebasierte Geschäftsmodelle, verbesserten Margen durch gebündelte, lösungsorientierte Preisgestaltung, einer klaren Differenzierung durch exklusive, integrierte und sofort verkaufsfähige Angebote sowie Zugang zu strukturierten Trainings, Zertifizierungen und Vertriebsunterstützung. Die Teilnahme am Programm erfolgt auf Basis definierter Kriterien und setzt eine Registrierung im PFU Imaging Channel Programm (ICP) voraus.
Zusätzlich erhalten Partner Zugriff auf umfassende Enablement-Ressourcen im Rahmen des PFU Success Accelerator Programm, darunter Presales- und Sales-Trainings, Zertifizierungen, Experten-Workshops sowie einsatzfertige Marketingkampagnen.
Der Rollout des Programms erfolgt schrittweise in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA). Der offizielle Programmstart wird von einem Launch-Webinar am 15. April begleitet. Eine Aufzeichnung steht im Anschluss im Partnerportal des Imaging Channel Programms zur Verfügung.
