Zu Beginn des Jahres hatte das Unternehmen sowohl die unverbindliche Preisempfehlung als auch den Händlereinkaufspreis für den „FriXion Clicker“ auf das Niveau des „FriXion Ball“ angepasst. Gleiches gilt auch für den „FriXion Point“ und den neuen „FriXion Point Clicker“. Diese Gleichpreisung wurde von Januar bis Ende April durch eine attraktive „3+1 Aktion“ für Endverbraucher sowie umfassende Kommunuikationsmaßnahmen begleitet, um den Handel beim Abverkauf der Produkte zu unterstützen. „Unser Ziel war es, dem Handel mit dieser Gleichpreisung neben dem etablierten ‚FriXion Ball‘ ein zweites starkes Produkt an die Hand zu geben. Mit dem neuen UVP, den zusätzlichen Möglichkeiten einer gemeinsamen Vermarktung sowie der Ansprache neuer Käufergruppen sollen deutliche Absatzsteigerungen erreicht und damit die Gesamtkategorie weiter ausgeweitet werden“, erklärt Andrea Günther, Geschäftsführung bei Pilot Pen Deutschland. Bei der Aktion erhielten die Kunden beim Kauf von drei Stiften aus dem „FriXion“-Kernsortiment den vierten Stift gratis dazu. Unterstützend stellte Pilot passendes Deko-Material für den PoS zur Verfügung und setzte eine reichweitenstarke Kampagne auf den eigenen Social-Media-Kanälen sowie mit ausgewählten Influencern um. Günther resümiert hierzu: „Das Feedback unserer Handelspartner war überaus positiv. So haben wir im Rahmen unserer flankierenden 3+1 Shopper-Aktion über 3000 Aktionsdisplays platziert. Mit den begleitenden Kommunikationsmaßnahmen haben wir zudem über 17 Millionen Kontakte und eine hohe Sichtbarkeit innerhalb der Zielgruppe erreicht. Viele Händler haben uns bereits signalisiert, dass sie die gemeinsame Vermarktung von ‚FriXion Ball‘ und ‚FriXion Clicker‘ dauerhaft am PoS integrieren möchten.“
Kontakt: www.pilot-pen.de
