Der deutsche IT-Distributor api und der Netzwerklösungsanbieter TP-Link haben eine strategische Partnerschaft im B2B-Segment bekannt gegeben. Ziel dieser Zusammenarbeit ist es, den Vertrieb professioneller Netzwerktechnologien auszubauen und Fachhandelspartner, Systemhäuser sowie Wiederverkäufer noch gezielter bei der Erweiterung ihres IT-Geschäfts zu unterstützen.
Ein zentrales Element der Kooperation ist die Einführung der „Master Manager Service Provider“-Partnerschaft. Dabei handelt es sich um ein neues Vertriebs- und Servicekonzept, das es ermöglichen soll, TP-Link-Lösungen noch effizienter im Markt zu positionieren. Herzstück soll die Vermarktung von „Omada Central as a Service“, einer vollständig cloudbasierten Lösung für ein sicheres, skalierbares und DSGVO-konformes Netzwerkmanagement sein. Zudem versprechen die Partner ihren Kunden und Kundinnen Services zu Finanzierung und Wartung (sog. „Next Business Day Replacement“).
„Mit der api GmbH gewinnen wir einen starken und erfahrenen Distributor, der unser B2B-Portfolio – insbesondere im Bereich professioneller Netzwerklösungen wie ‚Omada‘ – optimal ergänzt“, erklärt Jens Walter, Vice President B2B bei TP-Link Deutschland. „Die Partnerschaft ermöglicht uns, noch näher an unsere Fachhandelspartner heranzurücken und gemeinsam das Wachstum im IT-Geschäft voranzutreiben.“
Vielseitige Vorteile
Die Partnerschaft ist ein wichtiger Schritt für beide Unternehmen: Durch die Infrastruktur und die Marktkenntnis von api sollen Fachhandelspartner von schnellen Lieferzeiten, fundierter Beratung und einem um Netzwerktechnologien erweiterten Produktportfolio profitieren können. Gleichzeitig ist geplant, die Sichtbarkeit von TP-Link im deutschen B2B-Markt durch gemeinsame Marketingmaßnahmen, Schulungen und zielgerichtete Partneraktionen weiter zu stärken.
„Mit dem Start unserer Zusammenarbeit schaffen wir einen bedeutenden Mehrwert für unsere Fachhandelspartner“, betont Achim Heyne, Geschäftsführer bei api. „TP-Link ergänzt als starker und innovativer Partner unser Portfolio im Bereich Netzwerktechnologie optimal und erweitert es um ein umfassendes MSP-Angebot.“
